14.Feb.2008 | Neu
¿ Cómo hacer negocios en los seminarios y ferias ?
Estas dos últimas semanas han sido jornadas de networking continuo, hemos estado en el último AEDEMO, encuentro por excelencia del mundo marketiniano de la televisión en España que esta año ha tenido la feliz ocurrencia de celebrarse en Granada y por otro lado también hemos estado en el MOBILE WORLD CONGRESS de Barcelona, aquí por el contrario dándose cita la creme de la creme a nivel mundial con la excusa del móvil.
En ambos casos lo que se busca es cerrar acuerdos o establecer contactos para el cierre de estos, NothingAD ha estado presente en estos eventos masivos y lo que aquí os voy a explicar no es de que han ido estos ya que información hay a raudales si no del comportamiento de nuestro sector a diferencia de otros.
En primer lugar hay que tener claro a que se va, no son eventos en los que el stand tenga una importancia vital si no todo lo colateral, en el caso de ADEMO por ejemplo no hay ni stands, sólo presentaciones/ponencias y luego actividades sociales que es la clave de todo el negocio. Para que os hagáis una idea la filosofía del evento es movilizar a todo el mundo como si de un rebaño se tratara, así pues si quieres una vez has formalizado la inscripción puedes estar 3 días sin gastarte un duro, me explico… las comidas están patrocinadas por lo tanto ahora Telecinco ora TVE se hacen cargo de comidas y cenas, los desplazamientos son en autocar así pues las casi 500 personas que asisten al acto van de la manita a los ágapes, luego directos a la discoteca y ahí evidentemente no te cuesta un duro ninguna consumición… de vuelta si aguantas de nuevo un autocar te recoge para el hotel.
Llegados aquí , ¿ cual es el decálogo para cerrar operaciones ?
1º No intentes cerrar ningún acuerdo por la mañana, puedes salir perdiendo
2º Busca a la gente que te interesa para relacionarte durante el día
3º la posición en una buena mesa al mediodía te dará ventajas por la noche
4º Por la tarde mira de descansar para coger fuerzas para la noche
5º Una ducha a media tarde te irá bien para aguantar el resto de la jornada
6º En el previo a la cena empieza a hablar de negocios
7º La cena será clave para estar a bien con tus “partners”
8º Con la 1ª copa intenta cerrar las primeras operaciones o en su defecto reuniones claves para días futuros
9º No te hagas “plasta” a partir de aquí… disfruta de la noche
10º No seas el último en cerrar la fiesta, cuando creas que lo tienes todo hablado pásatelo bien y disfruta hasta el final… pero no te vayas a dormir el último ( tu cuerpo te lo agradecerá el día siguiente ).
Bien quizás es exagerado esto que hemos expuesto… pero pensadlo fríamente y visualizad lo que hace la inmensa mayoría de personas que acuden a estos actos y veréis que no voy muy lejos en mis percepciones.
